據(jù)人民政協(xié)報(bào) 盤石，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)精英田寧2004年于杭州創(chuàng)立。盤石致力于打造“轉(zhuǎn)型新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)”，以“互聯(lián)網(wǎng)+”作為新經(jīng)濟(jì)引擎，幫助傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、制造業(yè)、中小企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代緊密結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)。
盤石聯(lián)合各類優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，逐步成為中文網(wǎng)站聯(lián)盟的代表性企業(yè)，盤石網(wǎng)盟廣告幾乎囊括了各大行業(yè)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，通過(guò)人群定向、行業(yè)定向、內(nèi)容定向、行為定向、地域定向等多種定向方式，精準(zhǔn)鎖定企業(yè)目標(biāo)人群，創(chuàng)新性地推出了基于網(wǎng)站聯(lián)盟的營(yíng)銷廣告服務(wù)，并成為深受企業(yè)青睞的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷廣告平臺(tái)。
初見田寧，最輕易能感受到的是活力——語(yǔ)速快、步速快、思維快。詞句從口中跳落，就像急速灑落的雨滴。步履的鋪展，好像沒(méi)有一刻的間奏。思路的推開，容不下一點(diǎn)的反復(fù)。
這似乎也正是他工作與生活節(jié)奏的真實(shí)映照。
創(chuàng)業(yè)的初心是信心
生于浙江省湖州市的田寧，對(duì)商業(yè)的敏感觸覺(jué)儼然是刻寫在基因中的印記。父親從供銷社下海闖蕩的經(jīng)歷，也成為一種潛移默化的促動(dòng)。
即便在浙江大學(xué)讀的是動(dòng)物科學(xué)，依然無(wú)法改變他對(duì)商業(yè)世界的好奇與鐘愛(ài)。勤工儉學(xué)去做小生意，對(duì)于他來(lái)說(shuō)是常事，西湖邊上的玫瑰花生意也曾做得火熱。
1999年，尚在讀大學(xué)三年級(jí)的田寧，有了一種“時(shí)機(jī)已到”的沖動(dòng)，萌生了“下海”互聯(lián)網(wǎng)的想法。在互聯(lián)網(wǎng)距離中國(guó)普通民眾尚遠(yuǎn)的那個(gè)年代，“因?yàn)榭吹搅嗣绹?guó)ebay等新興企業(yè)帶來(lái)的一波浪潮”，頂著周圍朋友及同學(xué)的質(zhì)疑，田寧與他的伙伴———兩名同樣熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)的同學(xué)，毅然跨出浙江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步，并在當(dāng)年注冊(cè)成立盤石股份公司，“作為最早的一批網(wǎng)民，相信互聯(lián)網(wǎng)能改變世界。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金是個(gè)繞不開的難題。三個(gè)人從親友處，各籌出3萬(wàn)元，再加上杭州市靈隱街道科協(xié)投入的1萬(wàn)元，注冊(cè)成立了盤石股份公司，開始了逐夢(mèng)之旅。
有志于做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的田寧和伙伴，在最初半年，卻遭遇了挫折。
“沒(méi)有融資經(jīng)驗(yàn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言，對(duì)我們想做的教育培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)元只是杯水車薪，沒(méi)錢了，就干不下去了。”田寧和“盤石核心團(tuán)隊(duì)”，沒(méi)有更多思考時(shí)間，決定轉(zhuǎn)向硬件銷售———利潤(rùn)豐厚的電腦行業(yè)，也為他們帶來(lái)了“第一桶金”。
2004年，田寧的“盤石”在浙江打響了品牌，成為當(dāng)時(shí)排名第一的計(jì)算機(jī)銷售商。但是懷著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)和對(duì)該行業(yè)前景的堅(jiān)定信心，田寧在計(jì)算機(jī)銷售最好的時(shí)期毅然放棄了這一行業(yè)，著手升級(jí)轉(zhuǎn)型，“認(rèn)準(zhǔn)了，就去堅(jiān)持。”田寧說(shuō)。
2004年11月，盤石信息技術(shù)有限公司建立。瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)、商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的田寧，給公司的定位是：以精準(zhǔn)、定向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析技術(shù)為基礎(chǔ)，做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)提供商。
然而，“二次創(chuàng)業(yè)”也并非一帆風(fēng)順。在“硬扛著”砸掉3000多萬(wàn)元資金后，業(yè)務(wù)終于開始有所起色。說(shuō)到這一段，田寧很謙遜，他說(shuō)感謝“運(yùn)氣”，但對(duì)比那些夭折的年輕中小企業(yè)，田寧顯然有著自己的一套商業(yè)行為邏輯。
2010年，盤石首度發(fā)布《盤石互聯(lián)網(wǎng)廣告社會(huì)責(zé)任白皮書》，當(dāng)時(shí)其所服務(wù)的浙江中小企業(yè)已達(dá)1萬(wàn)家，直接帶動(dòng)中小企業(yè)就業(yè)35萬(wàn)人。
這時(shí)的盤石，已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的領(lǐng)跑者。
為商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)搭建通途
時(shí)代總是在顛覆和改變中摸索前進(jìn)。
在田寧致力于服務(wù)廣大中小企業(yè)的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)也發(fā)生著“追不上”的變化。受到全球性金融危機(jī)影響，更多企業(yè)著手改變營(yíng)銷理念。2004年，盤石起步之初，中國(guó)不含搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)為18億元，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)占整個(gè)中國(guó)廣告市場(chǎng)不到1.4%的比重。
談到盤石的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，田寧認(rèn)為，市場(chǎng)需要更低廉的廣告成本、更好的廣告效果，才更符合中小企業(yè)的發(fā)展要求。“網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，開始一場(chǎng)新的革命。”
田寧認(rèn)為在中小微型企業(yè)這個(gè)大市場(chǎng)中，“要找到未來(lái)，到底未來(lái)什么形式，最適合中小企業(yè)的，就是網(wǎng)站聯(lián)盟。”
田寧開始了從創(chuàng)業(yè)者到行業(yè)革命者的精進(jìn)與改變。
在田寧看來(lái)，網(wǎng)站聯(lián)盟是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大趨勢(shì)。他所指的網(wǎng)站聯(lián)盟營(yíng)銷，起源于亞馬遜，即廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員支付合理的廣告費(fèi)用，可以節(jié)約開支，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷質(zhì)量，“現(xiàn)在甚至是通過(guò)真實(shí)點(diǎn)擊量來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用”。從創(chuàng)業(yè)者到行業(yè)革命者，盤石要走的，就是這樣一條路。
盤石自行研發(fā)的網(wǎng)站聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)很明顯：覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、展現(xiàn)多樣、性價(jià)比高、按效果付費(fèi)。
這些優(yōu)勢(shì)能夠很好地為中小企業(yè)解決因資金短缺而無(wú)法推廣等一系列難題，幫助中小企業(yè)將其廣告準(zhǔn)確地傳播給目標(biāo)客戶，為中小微企業(yè)開拓市場(chǎng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、塑造品牌創(chuàng)造了全新機(jī)遇。其每一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)所在和產(chǎn)品特色都能很好地契合中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r。“盤石網(wǎng)盟廣告就是為客戶尤其是中小企業(yè)主而生的，客戶第一。”
同時(shí)，盤石也在專注于旗下網(wǎng)站聯(lián)盟產(chǎn)品的全國(guó)布局。在為中小企業(yè)服務(wù)的數(shù)年時(shí)間里，盤石利用民營(yíng)企業(yè)大省浙江省的地緣優(yōu)勢(shì)，建立了強(qiáng)大渠道優(yōu)勢(shì)。浙江中小企業(yè)多數(shù)從事的都是傳統(tǒng)實(shí)業(yè)，面臨轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是他們樂(lè)于嘗試的新領(lǐng)域。
在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軌道上，盤石就像是極富效率的高速列車。
在講解盤石如何幫助中小企業(yè)從觸網(wǎng)到金融支持，提供一攬子服務(wù)時(shí)，田寧表現(xiàn)得非常興奮：“就像是打通了中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣的任督二脈。”
這無(wú)疑是對(duì)中小企業(yè)莫大的支持，是對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的有力支持。
相信集體的力量
如今的盤石，已在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)有十余家分公司，渠道已遍布北京、天津、山東、東北等地，并與數(shù)百家全國(guó)渠道服務(wù)代理商簽訂合作協(xié)議，通過(guò)這些渠道服務(wù)代理商，在全國(guó)范圍內(nèi)，為廣大中小微企業(yè)提供專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告服務(wù)，有效提升更多中小微企業(yè)的品牌知名度和產(chǎn)品銷售額，“我們?cè)诤Ｍ庖灿袡C(jī)構(gòu)設(shè)置，就是要讓企業(yè)可以投身更廣大的互聯(lián)網(wǎng)世界。”
這種發(fā)展與開放的步伐進(jìn)程，得益于田寧有很多頗為現(xiàn)代的管理理念，比如“董事會(huì)親屬，不能進(jìn)入公司”。但他也有“保守持重”的一面，比如“授人以漁”，比如注重開展黨建工作，比如通過(guò)企業(yè)表達(dá)對(duì)中國(guó)軍人的尊敬……
盤石有一個(gè)名字頗有武俠風(fēng)范的文化信念——七劍文化，分別是客戶第一、集體奮斗、擁抱變化、激情快樂(lè)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、正直誠(chéng)信、敬業(yè)擔(dān)責(zé)，并各以“莫問(wèn)”“青干”等名劍之名命名。“這些都是從創(chuàng)業(yè)中得到的痛苦與磨難的經(jīng)驗(yàn)，而今已成為盤石持續(xù)前進(jìn)的精神基礎(chǔ)。”
若干年實(shí)踐出的事實(shí)證明，“七劍”文化的確是最適合盤石人的文化價(jià)值觀。盤石獨(dú)具特色的企業(yè)文化體系，是對(duì)公司經(jīng)營(yíng)理念的高度概括和準(zhǔn)確表達(dá)，也成為企業(yè)不斷發(fā)展的精神動(dòng)力。
經(jīng)歷10余年的風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在的田寧，不僅是一名成功企業(yè)家，更是一名將“授人以漁”理念牢記在心的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。他始終堅(jiān)持企業(yè)最重要的是承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，并不斷積極影響身邊更多的年輕人，鼓勵(lì)他們以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
談到為什么對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這么有“執(zhí)念”，愿意鼓勵(lì)和幫助年輕人創(chuàng)業(yè)，田寧很坦誠(chéng)：“創(chuàng)業(yè)也是一種責(zé)任感的體現(xiàn)，可以為社會(huì)提供崗位，也可以帶動(dòng)更多年輕人投身更有活力的行業(yè)。”不過(guò)田寧理解中的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并不單單只是“另起爐灶”。“我支持抱團(tuán)，因?yàn)楝F(xiàn)在發(fā)展并不容易，單打獨(dú)斗的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。現(xiàn)在更需要的是理性而昂揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。”
作為一名心系社會(huì)的浙江省杰出創(chuàng)業(yè)人士，田寧先后被團(tuán)中央光華基金會(huì)、共青團(tuán)省委、杭州市政府、浙江大學(xué)等多個(gè)部門單位聘任為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，同時(shí)還擔(dān)任杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行主席。10多年來(lái)，田寧先后在各大高校、企事業(yè)機(jī)關(guān)義務(wù)作了上百場(chǎng)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志報(bào)告，緊張工作的同時(shí)，田寧還帶領(lǐng)了幾十名大學(xué)生，通過(guò)座談，項(xiàng)目討論分析，手把手教育與引導(dǎo)他們成功開創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之路。
也是在田寧的積極努力下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)首支信息化民兵連在盤石完成建制。田寧曾對(duì)基層民兵說(shuō)：“我是一個(gè)兵，我是一個(gè)光榮的民兵，只要社會(huì)需要，公司需要，全力執(zhí)行，全力配合，為了我們的偉大夢(mèng)想，而不懈努力。”他將這種國(guó)防情結(jié)，融入到公司里，也為這家互聯(lián)網(wǎng)公司的員工帶來(lái)了“互聯(lián)網(wǎng)鐵軍”的要求，塑造了一支有著軍人思想、軍人超強(qiáng)執(zhí)行力的互聯(lián)網(wǎng)隊(duì)伍。
“要做就得做實(shí)在的”，田寧從盤石500人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)中精挑細(xì)選了一部分人員編入盤石信息化民兵連，其中不乏曾就職于微軟等世界級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多年的技術(shù)專家，這使得盤石民兵連具備了實(shí)實(shí)在在的信息作戰(zhàn)的能力。
在田寧看來(lái)，這些行為背后，是他對(duì)“集體觀念的信任”，他希望企業(yè)員工在集體組織的構(gòu)建下，具備共同的愿景和信念，而不只是顧到眼前的利益。
“百年盤石，堅(jiān)如磐石”
田寧時(shí)時(shí)會(huì)說(shuō)起企業(yè)的使命感。其實(shí)他自己，也有著扎實(shí)堅(jiān)定的“使命感”——這從他數(shù)不清的頭銜，和無(wú)法計(jì)數(shù)的公益活動(dòng)中，就可見一斑。
只看錢的話，企業(yè)就無(wú)法做成“領(lǐng)跑者”，這是田寧的秉持。“一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)不僅要植根于社會(huì)，更要回饋社會(huì)。”
盤石公司自成立以來(lái)，一直秉承“源于社會(huì)，回報(bào)社會(huì)”的宗旨，積極履行企業(yè)公民的社會(huì)職責(zé)，參與了一系列社會(huì)公益項(xiàng)目，在浙江省許多地方留下了公益足跡。
田寧先后在各大高校、企事業(yè)機(jī)關(guān)義務(wù)作了上百場(chǎng)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志報(bào)告，出資2000萬(wàn)元人民幣聯(lián)合母校浙江大學(xué)成立浙江大學(xué)Z20基金，用于資助年輕人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。田寧已經(jīng)成為當(dāng)代年輕人的青春偶像，2016年12月，田寧作為青春領(lǐng)袖受邀出席上海市第十二屆成人儀式，帶領(lǐng)3000名學(xué)子代表莊嚴(yán)宣誓。
田寧積極參與社會(huì)公益事業(yè)，2013年9月，田寧參與江蘇衛(wèi)視國(guó)內(nèi)首檔商業(yè)明星公益節(jié)目《贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間》節(jié)目錄制，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)呼吁更多的人關(guān)注環(huán)保公益事業(yè)；2016年向綠色浙江公益組織捐贈(zèng)數(shù)十萬(wàn)公益資金用于綠色浙江綠色中國(guó)環(huán)保事業(yè)，并被授予綠色功勛獎(jiǎng)；2017年田寧參與《城市夢(mèng)想》大型公益真人秀節(jié)目錄制，深入農(nóng)民工兄弟的工作生活，讓更多的人關(guān)注關(guān)心農(nóng)民工現(xiàn)狀，助力廣大農(nóng)民工完成他們的城市夢(mèng)想。
作為浙江省政協(xié)委員，田寧對(duì)政協(xié)也有自己的理解：“能夠在提案提交后獲得反饋，與提案相關(guān)承辦單位對(duì)接，一定程度改善和解決問(wèn)題，是一件讓人興奮的事。”
今年，田寧關(guān)注的是外賣餐飲安全。“現(xiàn)在，公司很多同事中午都會(huì)用外賣解決吃飯問(wèn)題，所以這并不是個(gè)小事。”
田寧的提案和關(guān)注并不僅僅限在自己所在的行業(yè)。他相信科技和未來(lái)的顛覆之旅中，太多事情都會(huì)相互關(guān)聯(lián)，“對(duì)社會(huì)和發(fā)展有益的，我都要去鼓與呼”。
提到各種涉獵的領(lǐng)域，田寧總能滔滔不絕。這種滔滔不絕，來(lái)自對(duì)自己的堅(jiān)持，也來(lái)自對(duì)所遇到事件的深刻理解。盤石的“盤”通“磐”，就是磐石。我最初踏入創(chuàng)業(yè)大潮時(shí)對(duì)未來(lái)的信念，如今仍然堅(jiān)如磐石。
“百年盤石，堅(jiān)如磐石”，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的持續(xù)“領(lǐng)跑者”的百年愿景與獨(dú)具特色的“價(jià)值觀”。在快速成長(zhǎng)的過(guò)程中，田寧堅(jiān)持通過(guò)現(xiàn)代企業(yè)制度的構(gòu)建，讓企業(yè)發(fā)展的“大我”和個(gè)人成長(zhǎng)的“小我”同時(shí)實(shí)現(xiàn)。
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